“我”是一个孤独的行者，
“我们”是一个温暖的团队；
“我”的翅膀稚嫩、力量渺小，
“我们”则万众一心、众擎易举；
“我”常常因失败而沮丧，
“我们”却是斗志昂扬越挫越勇！
如果“我”是一粒沙，
那么“我们”则是聚沙而成的塔；
如果“我”是一片叶，
那么“我们”则是荫翳蔽日的林；
从“我”到“我们”，
就是铜山支行营业部的故事……
中行铜山支行营业部，共有员工20人，平均年龄33岁，30岁以下员工就有12人。这样一个年轻朝气的团队聚集了热情、智慧、个性的火花碰撞，充满了汗水、欢笑的无悔绽放，也不乏迷茫、挫折、矛盾的小插曲。
青春，不就是要用力的肆意挥洒么？
“我们”的执着
无数次，我们放弃休息时间，带着宣传材料、纪念礼品、移动POS或移动终端，走进企事业单位上门宣传服务。虽然有时短期的效果并不理想，但是，我们只是觉得：服务企业员工是我们“应该”做的，眼前的“投入产出比”就先让让路吧。或许有更“轻松、简单”的捷径，但是我们偏偏选择了最难的那条路。
徐州某发电有限公司是铜山支行公司金融部重点营销客户，而且经过行长室不懈营销，最终排除他行、拿下该单位的代发薪业务。但是我们却遇到了更困难的现实：一是80%的员工在学校或者老家已持有中行卡，再开户仅能为二类账户；二是较多员工存在身份证号码错误、新老客户号同时存在、系统姓名错误的问题，批量开卡成功率将大大降低；三是员工普遍收入较高，如果开立二类工资卡（转账有限额），将极大影响工资发放。
种种问题摆在眼前，我们没有选择推诿、逃避，或许请员工自己去中行网点修改，是最简单的方式！但是这样势必会影响开卡、发工资的效率，原定的代发日期将会无限期推迟，更有可能将行长室辛苦营销来的代发项目付诸东流……
“我们”毫不犹豫的选择了一条艰难的路。过程中，我们自己也在问自己“为什么要这样复杂？”但是行动却很坚决：一是迅速拿到企业员工名单，全员分工查询每个员工的新老客户号问题、有几张卡（折）、身份证或姓名错误问题，详细记录，然后将“问题清单”转换成“执行清单”——即明确每个客户需要办理什么业务，是带身份证还是要带卡（折），如果丢失怎么办？存折办理降级需要做什么？卡量超限怎么办等等；二是调试移动终端，明确哪些业务可以在移动终端办理，哪些必须去柜面；三是与企业财务部门保持良好沟通，将我们的执行清单传递到员工手中，该做什么一目了然。
3月20日至22日，我们在“开门红”最忙的时间，协调一切力量，带着移动终端在茅村该电厂奋斗了三个下午，共办理业务一百余笔，信用卡20张，签约分期3笔。期间，我们尽力宣传我行工资卡优势，信用卡、分期、贷款等等产品，不厌其烦，堪比“王婆卖瓜”。我们仍然能够想象开卡时肯定还会遇到这样那样的问题，但是没关系，我们还是有最大程度减轻客户负担的“笨方法”。
这是“我们”的执着。
“我们”的取舍
“我”放弃了陪伴家人的时间，“我”放弃了休息娱乐的时间，“我”放弃了自己的方便、舒适，“我”不计较你的得多而我获得的少，于是“我们”赢得了一个友爱的大家庭，是不是“赚大了”？
我们用优质贴心的服务换来了铜山区行政事业单位的支持，我们用自己的麻烦换来了客户的方便，我们用无数加班加点换来了客户满意而归的笑容，是不是也是“赚大了”？
开门红冲刺阶段，由于我行中银E贷还存在差距，我们便向经济开发区支行学习，在某职业学校教职工中推广中银E贷。由于该校与其他行也有业务往来，刚开始学校并不是很支持我们的业务推广工作。在分管行长苗莉的带领下，经过持续的拜访营销和贴心的服务，我们取得了校方的支持。
于是我们马不停蹄的思考营销方案，并积极学习开发区支行优秀经验，制定了北京哪里治疗白癜风效果好白殿疯的专科医院